赋能“三新”消费市场 打造机器人系统标杆

　　厦门，九龙江入海口，潮涌不息。这里不仅是改革开放的窗口，也是产业迭代创新的风口。松霖机器人产业园矗立在江海交汇处，见证着中国高端制造业的“蜕变”。从精密五金的匠心打磨，到智能厨卫的系统集成；从大健康硬件的用户洞察，到机器人业务的生态布局，成立30余年来，松霖科技的每一次战略升级都像江潮涌动，在大浪淘沙中沉淀出更坚韧的“智造”基因。

　　松霖科技董事长周华松在接受中国证券报记者专访时表示，公司机器人业务经过多年的研发推进，如今已步入商业化阶段。机器人业务不是公司的第二增长曲线，而是将超越公司传统的IDM业务，成为未来十年公司核心战略主线。

　　● 本报记者 齐金钊

　　战略升维：从智能硬件到机器人生态

　　巡检机器狗、人形机器人管家、清洁机器人、护理机器人……走进松霖机器人产业园展厅，各类机器人分区排列，各自展示着自己的“独门绝技”……作为以智能厨卫、大健康智能硬件闻名的“隐形冠军”，松霖科技如今将机器人业务定位为“公司最重要的战略方向”，并致力于“做全球服务型机器人系统标准制定者”。

　　这一战略转型的背后，是松霖科技对行业趋势的深刻洞察。周华松认为，当前机器人行业普遍聚焦于“单品类爆款”（如人形机器人、扫地机器人），但这类产品因应用场景单一、协同性弱，目前仍难以真正解决B端客户的效率痛点。此外，政策导向要求企业超越硬件本身，为行业提供智能化解决方案，从“设备供应商”向“新质生产力赋能者”和“未来产业开拓者”升级。

　　“我们紧紧围绕新业态、新模式、新场景‘三新’消费市场，不做卖单个机器人的生意，而是提供机器人组织系统，就像为企业组建一支高效协作的智能团队，涵盖后勤、护理、物流等全场景需求。”他进一步解释，松霖的机器人业务以“系统级解决方案”为核心，通过整合物联网、AI算法与硬件设计能力，为客户打造覆盖“需求-交付-运维”的全生命周期服务——这可理解为聚焦打造“AI+机器人”垂类平台。

　　记者在展厅看到，目前松霖机器人已经落地的“机器人团队”包含了后勤物流服务系统、客户服务系统及医护康养机器人系统，分别聚焦工业物流园区、商业园区及医疗康养机构的机器人服务系统解决方案。

　　以松霖医护康养机器人系统为例，该组织系统内被细分为健康辅助部、健康理疗部、医疗检测部和医疗保健部，系统涵盖了辅助转移机器人、上肢外骨骼机器人、卫生护理机器人等十余款机器人产品及一系列智能康养设备。在具体应用中，各型号的机器人会根据系统“中央大脑”的指令，进行协作分工，为客户提供全面的医护康养服务。

　　松霖科技发力服务机器人业务的背后，与全球服务机器人产业蓬勃发展密切相关。德勤《开放性的全栈式智能服务机器人生态》白皮书预测，2025年全球服务机器人（全产业链）市场规模将达到400亿美元，未来十年将以17.1%的年复合增长率增长，到2035年全球服务机器人市场规模有望达到1960亿美元，市场潜力巨大。中国拥有庞大的制造业与老龄化市场，对后勤服务机器人（如园区巡检、物流配送）和护理机器人（如养老陪护、康复辅助）的需求尤为迫切。

　　硬核壁垒：从精密制造到AI算法

　　近年来，国内机器人产业蓬勃发展，同时竞争也在逐渐加剧。“十五五”规划建议明确，要前瞻布局未来产业，推动具身智能等产业成为新的经济增长点。进军机器人产业，松霖科技如何突围？周华松的答案是：“我们不是从零起步的‘新玩家’，而是站在30年智能制造积累上的‘跨界整合者’。我们将把国家战略要求，内化为企业顶层设计，主动将业务布局与新质生产力、现代化产业体系建设同频共振。”

　　为此，周华松为记者详细拆解了公司的四大核心优势：

　　——全产业链交付能力与极致成本控制。松霖科技拥有30年精密制造经验，是北美、欧洲、亚太著名厨卫品牌的重要供应商，形成了“设计-研发-生产-供应链”一体化能力。“我们的机器人工厂独立于传统业务，但共享塑胶、五金、电子等底层零部件产线，单台硬件成本可比同行低15%-20%。”周华松举例称，公司通过材料创新（如塑钢骨骼替代铝合金）将机器人自重降低50%，不仅提升了续航能力，更将生产成本压缩至行业平均水平的三分之二。

　　——IDM模式下的场景化技术复用。作为国内IDM模式的先行者，松霖科技擅长将“用户需求-工业设计-量产落地”闭环应用于细分市场。在机器人业务中，这种能力被转化为“场景定制化解决方案”：例如，针对康养机构的护理机器人系统，整合了公司原有的智能测肤仪、睡眠监测仪等健康硬件数据，结合AI算法实现“健康监测-风险预警-护理执行”全流程管理；而后勤服务机器人则搭载了自研的“世界模型算法”，能自主规划园区巡检路径、识别异常事件并联动安防系统。

　　——深厚的AI与软件算法积累。尽管机器人业务是战略新方向，但松霖科技早在七八年前便启动了“物理世界理解”研究。“我们不做‘大数据喂养’的跟随者，而是聚焦‘小数据高效学习’，通过构建物理模型算法，让机器人更聪明地理解空间与环境。”周华松透露，公司并购的厦门威迪思智能运动系统有限公司，加强了底盘控制与移动技术能力，而自研的创新模型则打通了从算法设计到产品验证的全流程。“我们的机器人不仅能‘干活’，还能‘思考’，比如护理机器人会根据老人的步态调整推轮椅的力度，后勤机器人能通过视觉识别判断垃圾桶是否已满。”

　　——明确的客户群体与潜在需求支撑。周华松强调，松霖科技的机器人业务天然具备“客户池”优势：一方面，IDM模式下的海外高端品牌客户对机器人系统有强烈的潜在需求；另一方面，国内康养机构、工业园区等B端客户正面临人力成本上升与服务质量提升的双重压力。

　　周华松认为，松霖科技上述四大核心优势，紧密契合产业赛道的竞争焦点，即“高端硬件+顶尖算法+开放生态+成熟商业模式”的综合体系竞争。

　　做全球“服务型机器人系统”开拓者

　　“我们的目标是成为‘机器人界的系统集成商’，不是卖单一产品，而是输出生产力重构方案。”周华松以物联网生态作类比，未来的企业竞争力不再取决于某台设备的性能，而是整个机器人团队的协同效率。松霖机器人要做的，就是为企业提供从硬件到软件、从设计到运维的“一站式生产力升级包”，赋能消费市场，激发新业态新模式新场景发展活力，打造消费创新发展的新高地，培育消费能级提升的新引擎。

　　他表示，目前公司在厦门海沧区建设的松霖机器人产业园已投入使用，其中包含多场景测试平台与产学研合作实验室。未来，公司将考虑在长三角、粤港澳大湾区等地建立研发中心，在核心技术研发及供应链领域进一步实现效率的突破。

　　对于资本市场关注的盈利模式，周华松提出了“硬件+服务”的创新思路：“我们不仅卖机器人，更提供年度运维、系统升级等增值服务。未来甚至可能推出‘机器人即服务’（RaaS）模式，客户无需一次性购买，而是按使用量付费。”他直言，这种模式将颠覆传统硬件销售的天花板。“当机器人成为企业生产力的基础设施，松霖的价值将远超一家设备制造商。”

　　在周华松的规划中，松霖科技的终极目标是通过机器人战略“赋能全球B端企业，重构更高效的生产力组织方式”。“松霖机器人战略聚焦解决真实需求，让养老院的老人得到更专业的照护，让工业园区的物流效率提升30%，让医疗机构的管理成本降低20%。”他强调，这不仅是商业价值的创造，更是对社会生产力“痛点”的回应。这种“深耕细作”的市场策略，将帮助松霖科技建立标杆案例和口碑，再逐步横向拓展。