以适配促升级 “毛孩子”赛道“养”出大市场

从工厂里飘出的阵阵粮香，到实验室中精研的功能配方，再到车间内缝制的时尚宠物服……宠物产业链企业开足马力，为年末旺季销售备足“粮草”，以满足消费者“科学喂养”与“情感寄托”的需求。

六部门近期联合印发的《关于增强消费品供需适配性进一步促进消费的实施方案》提出，到2027年形成包括宠物食品用品在内的10个千亿级消费热点。

业内人士表示，从百亿规模向千亿规模迈进，宠物食品用品市场正展现出强劲的增长动力和结构性变化，行业已进入以品质、创新和情感价值驱动的高质量发展阶段。

“拟人化”养育驱动消费需求变革

“过生日、拍写真、一起旅行，对我来说，它们就像家人。”“90后”宠物主王先生的体验，精准勾勒出当下“拟人化”养育趋势。当宠物“毛孩子”成为越来越多家庭的重要成员，一个以情感价值为核心的新消费领域正快速崛起。

今年“双十一”大促期间，以淘宝平台头部直播间为例，李佳琦直播间宠物粮销售额同比增长45%，宠物用品同比增幅高达109%。在京东平台，宠物品类也整体保持增长趋势，京东宠物成交新用户同比增长约25%。

需求的深刻转变突出反映在宠物主粮领域。“从吃饱到吃好，买宠物主粮过去看性价比，现在看配料表、看肉源、看工艺。”资深养猫人士李女士说出了许多养宠人的心声。记者了解到，目前传统膨化粮正逐渐让出市场份额，以低温烘焙粮、冻干粮、湿粮为代表的高端品类加速渗透。

“以我们直播间为例，烘焙粮、冻干粮等高端品类销售已与膨化粮平分秋色，反映出消费者对精细化喂养的迫切需求。”直播电商美ONE宠物选品负责人朱文娟告诉记者，选品团队在调研中发现，越来越多消费者开始用育儿标准审视宠粮，要求原料更安全丰富，添加更精准。如母婴产品中流行的乳铁蛋白成分，因基于对增强免疫力的认知，已被引入高端宠粮。这种“拟人化”喂养心态正推动产业从“饲料逻辑”向“食品逻辑”全面升级。

供需适配绘就产业增长新曲线

以“创新”回应市场趋势，以“适配”解决具体痛点释放需求潜力，最终将技术潜力转化为市场实力，引领行业多元、精细化发展，不少宠物食品用品企业供给端提质升级正迈出新步伐。

针对宠物主对“毛孩子”健康如育儿般的关注，添加益生菌宠物食品产品应运而生。位于淄博的山东齐康佰欧生物科技有限公司在宠物零食中加入特定有益菌与后生元，直指“缓解软便”等具体健康问题。

在泰安泰宠宠物食品有限公司的车间内，该公司今年新推出的鲜蒸主粮正加速生产。“市场对更健康、更多样化的宠物食品需求旺盛。”公司执行董事兼总经理李庆说，“我们新推出的这款鲜蒸粮采用‘乳化+闪蒸+慢烘’工艺，营养保留率可达98%，上市首月销量就突破百吨。”

针对部分都市养宠人小户型囤货受限问题，猫砂新品牌许翠花通过创新“次卡”模式引爆了细分赛道。今年“双十一”期间线上销售额突破2亿元，同比增长超120%。

增强供需适配性，离不开产业链的整体效能提升。在泰安宠物食品产业园内，6家企业形成了从原料到成品的高效协作生态。“我们的产品下线后，直接对接隔壁工厂进行深加工或配套。”泰安广源达生物科技有限公司副总经理张学良说，这种“无缝衔接”模式极大降低了成本、提升了响应速度，放大了集聚效应，使园区年产值从数亿元级迈向十亿元级，实现了产业升级与消费促进的良性互动。

迈向千亿广阔空间 品牌整合大有可为

根据信息咨询机构欧睿数据，以出厂端（对应企业报表端）的收入口径，中国宠物食品规模2024年约529亿元。加上宠物用品规模，总规模尚不足1000亿元。另据沙利文数据，中国宠物数量预计在未来五年内将以5.8%的年复合增长率持续增长，庞大的宠物基数将继续催生巨大的市场需求。

多位业内人士表示，千亿级宠物食品用品消费热点培育将在智能化、健康化与服务生态化三个方向持续深化。

“目前看来，乖宝、吉家、吉宠等集团通过多品牌运营占据了重要市场份额，主粮市场呈现一定的头部集中趋势，但在用品、零食、保健品等广阔赛道，新品牌凭借极致单品、渠道创新或内容营销依然有机会快速突围。”朱文娟表示。

朱文娟还指出，自动喂食器、全自动猫厕所等智能用品数量增长迅速，但多数智能化水平仍有待提升，行业也期待更强技术基因的公司入局并带来突破性产品，新的爆发点仍在孕育之中。

“中国宠物经济的黄金时代刚刚开始。目前宠物食品品牌头部阵营并不稳固，竞争仍然比较激烈，市场格局优化空间很大。”中金公司农林牧渔首席分析师王思洋认为，企业需要围绕研发、渠道、供应链能力等构筑一体化、系统性的竞争优势。

未来，龙头企业间的品牌整合或大有可为。王思洋表示，在中国市场，宠物行业企业集中度和品牌集中度差不多，品牌定位还不够细分。建立细分品牌很重要的一个方法就是通过外延并购整合，快速切入。从全球经验来看，龙头企业会通过持续优化品牌矩阵、区分不同品类及价格段等，来捕捉消费者的个性化需求。