中国家居企业出海稳步推进

■　本报记者　邵志媛

近年来，越来越多的中国家居企业将目光投向海外市场，从产品输出转向模式适配，在不同区域市场中逐步积累品牌影响力，稳步打开出海新局面。这些企业以自有品牌为核心，围绕海外不同市场的消费需求持续打磨产品——例如环保材料湿巾、功能性床品等，都在本土化精细调整中赢得了市场认可。

受访专家表示，在国内家居市场竞争日益激烈的背景下，出海已成为企业寻找新增长点的必然选择。未来，智能家居、绿色家居、定制化和一体化解决方案设计与加工，以及具有民族特色与文化特色的家居产品有望成为新的增长点。

家居企业勇拓海外市场

西安住邦医疗科技有限公司的生产车间内一派繁忙景象，一批销往欧洲、价值约10万美元的地板湿巾，在完成海外设计师协同设计与样品验证后，顺利推进批量生产。

“通过主动‘走出去’，我们能感受到今年家居出口格局的积极变化。尽管全球经贸环境存在不确定性，但中国家居出口仍保持平稳，这也反映出国际市场对中国制造家居产品的认可。”该公司相关负责人刘丽丽在接受国际商报记者采访时表示，基于贸易政策与关税环境、物流成本与供应链效率、当地消费升级需求、对中国产品的接受度，以及市场竞争态势与本地品牌空白点等多维度考量，企业已新增并加大对东南亚、南亚等新兴市场的投入。依托区域全面经济伙伴关系（RCEP）框架下的关税减免、物流便利和文化消费理念相近等优势，公司还赴泰国参加消费品展会，精准开拓东南亚市场。

“同时，为更精准适配全球多样化需求，我们在产品创新上持续发力。”刘丽丽补充道，企业不仅推出定制化设计服务，还提供全流程专属运输解决方案，并积极采用环保可持续材料，确保符合欧盟等海外市场的环保标准。展望未来，公司将聚焦两大方向：一是着力提升出口产品附加值，深耕定制化、高端化家居领域；二是深化品牌出海，持续构建全球品牌认知度，培育本地客户忠诚度。

深圳远超智慧生活股份有限公司的海外出口业务也保持良好增长势头。公司近期一批面向蒙古国、价值约30万美元的出口订单，已进入生产尾声，预计本月完成海运交付。值得一提的是，该订单是通过展厅实地参观后达成成交，其中具备坐垫加热功能的产品及功能性床品备受青睐。

该公司外贸总经理徐双在接受国际商报记者采访时透露，今年以来，公司海外出口订单量同比增长约20％，贸易批发类产品增长尤为显著，并成功开拓欧洲及非洲市场。为适配新市场需求，公司针对性推出压缩沙发、压缩床垫、压缩软床等产品，有效节约了运输成本。

徐双表示，当前家居行业出海潜力大，主要得益于全球消费升级、跨境电商基础设施日益完善以及中国供应链的差异化优势。近年来，公司已逐步建立起覆盖欧洲、南美、非洲、远东、东南亚及中东的出口业务体系，其中欧洲及东南亚因需求稳定、消费力较强成为核心市场，非洲、中亚及中东等新兴市场也在加速布局。“面对复杂的外贸环境，公司明确了三大发展方向：持续深耕品牌专卖店，积极开拓新市场，提升品牌海外知名度；加强OEM及ODM产品研发，拓展大型批发商及设计公司客户；加大酒店及公寓工程项目的落地力度。”

这些出海实践，正是当前中国家居企业主动适应市场变化、以创新与深耕拓展全球版图的生动缩影。

多元发力筑牢根基

中国家居企业出海热潮持续升温，海外市场已成为重要增长引擎。谈及当前家居企业出海的具体发展趋势，中国社科院财经战略研究院国际经贸研究室主任张宇向国际商报记者表示，家居企业出海呈现四大核心趋势：一是从过去单纯的产品输出，逐渐转向品牌、设计以及整体解决方案的输出；二是市场布局从北美向东盟、中东以及拉美、非洲等地扩展，呈现多元化特征；三是营销渠道上，线上线下协同发展；四是组织模式上，越来越多的企业通过海外建厂、布局海外仓等方式，依托国内供应链闭环优势实现属地化生产。

关于中国家居产业的出海竞争优势与细分赛道潜力，广东外语外贸大学教授、广东国际战略研究院高级研究员肖鹞飞对国际商报记者表示：“目前，以塑料为主要原料的家居用品，在中国生产仍然有竞争优势，家居清洁剂类产品也保持较强竞争力。此外，宠物食品和宠物用品产业尚处发展初期，后续发展潜力大。”

肖鹞飞建议，未来应加强家居设计产业的培育与海外布局，实施品牌战略，推动品牌国际化；促进家居生产企业和服务企业协同发展，重点培育家居服务企业；加快家居设计人才队伍的培养和建设。

张宇进一步建议，在市场选择方面，企业应聚焦细分市场，实现精准匹配，逐步建立局部市场优势；在产品策略上，可探索将数字化、智能化技术以及绿色环保理念与当地市场特点相结合，推出符合技术发展潮流且适配本地需求的特色化、定制化产品；在运营模式上，中小型企业可采用轻资产方式，通过跨境电商平台、独立站等线上平台结合海外仓展示，或与本地经销商合作，逐步建立稳定的供应链和销售体系；在风险防控方面，应重视合规经营，充分满足目标市场的各方面认证要求，同时建立供应链备份体系和客户信用评价体系，有效管控供应链与商业信用风险。