波司登高德康：一辈子专一做一件事 以持续

作为过冬必备“神器”，近年来不少羽绒服一改过去臃肿、厚实的传统形象，以不输时装的潮流感、科技感，受到一部分青年消费群体的喜爱。

在这一趋势下，许多国产羽绒服品牌也嗅到了商机，不断从材料、剪裁、外观等方面推陈出新，在兼顾消费者实用和个性的穿着需求中，寻找品牌自身的“华丽转身”。

近日，波司登创始人、波司登集团董事局主席兼总裁高德康在做客《对话企业家》栏目时分享他对行业发展的认识和判断。面对潮流之变、品牌之变、消费趋势之变，他说：“持续创新能力，是企业应对不确定性、实现可持续高质量发展的核心基础，是企业基业长青之道。”

纵观波司登的发展历程，可以说是国产服装品牌从无到有、从有到优的奋斗缩影。

高德康出身裁缝世家。1976年，仅靠8台缝纫机，高德康便带起村里的乡亲开始了创业之路。从零工、代工，再到自有品牌设立，经过近半个世纪的打拼奋斗，高德康一路将波司登打造成为国内家喻户晓的服装品牌。

然而，品牌的建立并非一帆风顺，亲历品牌成长的高德康深知波司登一路发展背后的艰辛困苦。回忆过往，高德康对于1994年仍记忆尤深。

那一年，是波司登品牌正式起步、进入市场的第一年。对于这一次“重新出发”，高德康可谓信心满满。基于长期积累的服装代工经验，高德康决定在这一年推出自主品牌，希望将服装版图从华东地区拓展至东北市场。抱着期待，波司登在初入东北市场时便加大产品库存，但理想中的销售热度却迟迟没有到来。

“品牌是92年注册，94年开始做。由于没有充分调查当地市场，服装上市后收不回款，准备的23万件库存仅售出8万件。” 高德康回忆到，库存积压、费用拖欠、不断逼近的还款期限，让刚刚起步的品牌摇摇欲坠，他一度彻夜难眠。

“那个时候，日子非常难过，但你要发展，就必须承担起责任。”

痛定思痛，高德康随即调研市场，很快便发现了产品款式、渠道等问题。尝试过款式调整、反季销售、渠道优化等多种优化办法后，波司登当季销售情况得以好转，品牌元气开始恢复。

祸福相依，正是这一次一波三折的经历，让高德康逐渐意识到紧跟趋势和品牌定位的重要性，这也为其后来一直坚持品牌引领、创新驱动企业发展奠定基础。

“品牌要历久弥新，不仅要有深厚的历史底蕴，更需要持续创新，始终拥抱新潮流、拥抱新趋势、拥抱年轻消费者。”高德康说。

在人人愈加注重个性化表达的当下，国产服装品牌如何焕新品牌形象，如何摆脱组织效能瓶颈实现经营质效提升？

这一次，高德康把转型关键聚焦于“数字化”。

“现在不是你要不要转的问题，而是必须得转。”在高德康看来，面对消费者度保暖要求的个性化，数字化转型不仅可以在流程上提质增效，还能运用大数据分析，洞察需求，提升敏锐度，提前为未来布局。

万丈高楼平地起，一砖一瓦皆根基。近半个世纪的实践探索，让时光在这位连续创业的民营企业家身上，沉淀出从容与自信。面向未来，高德康依然表现出饱满的热情，以踔厉奋发的姿态迎接机遇的到来。

他认为，随着扩大内需等各项政策落地实施、积极的财政政策和稳健的货币政策精准发力，中国经济持续发展的可能性和巨大的成长空间值得期待。“这几年，数字化变革和科技创新，不断推动消费市场进行品类创新和场景拓展，这将为国货品牌崛起、国潮经济升温带来广阔发展空间。”

“没有成功的品牌，只有成长和时代的品牌。”面对变化，高德康坚信创新的力量。他表示，始终和消费者在一起，是品牌不断创新，穿越周期的核心竞争力。要让竞争力得到最大化的释放，需要在倾听和沟通中捕捉消费者需求，推动创新迭代，持续以匠心和诚心赢得消费者和市场各方的信赖。

走过千山万水，他说未来还是要坚守羽绒服装核心主业，在品质创新中静待时间馈赠。“在做的时候，先要想明白想清楚，一辈子专一做一件事。”

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