千年琉璃，在直播里“绽放”

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“欢迎进入直播间的朋友！我是婧瑶，今天带大家云逛琉璃工坊，不仅有经典盆栽摆件，还有刚出炉的琉璃花卉和琉璃小摆件。”在近期的一次直播中，“95后”非遗代表性传承人王婧瑶拿起一株琉璃牡丹，镜头特写顺着花瓣纹路缓缓移动，直播间瞬间被弹幕刷屏：“这个渐变红也太绝了！”“新疆能发货吗？想给民宿添点装饰”。

　　弹幕滚动间，她一边快速回应网友疑问，一边自然地植入产品信息：“这款琉璃百合用的是传统‘套料’工艺，外层透明琉璃包裹着粉色内芯，放在客厅电视柜、书房书架都合适。”说话间，她拿起旁边的小喷壶对着琉璃花瓣轻轻一喷，水珠在表面滚动，晶莹剔透的质感让后台“叮咚”的订单提示音接连响起，订单已覆盖山东、江苏、广东等多个省份，最远的一单来自新疆。

　　“以前哪敢想，咱们守着小工作室也能做全国生意。”王婧瑶说，今年是她从事琉璃制作的第五个年头，非相关艺术专业出身的她，虽然对琉璃技艺一窍不通，却对淄博琉璃深深着迷，为此拜师于淄博市工艺美术大师张春玲和韩连军门下，并在2023年成立了自己的融点琉璃文创工作室。

　　初创时，工作室借着“淄博烧烤”的流量东风，加之邻近“八大局便民市场”，客流量可观，很快度过了起步期。2024年，她采纳游客建议，添置10余把灯工火枪供大家体验，周末、节假日常常人满为患。可一到冬天旅游淡季，经营困境便如期而至：“游客骤减，作品受制于线下客源，供大于求还卖不上价。”

　　转机出现在去年夏天。淄博琉璃“进京赶考”火遍全网，王婧瑶设计的琉璃版“簪花围”出圈，每天都有人通过社交平台打听购买渠道，这让她嗅到了直播的商机。“与其坐等客流，不如主动触达客户。”去年9月，她开启直播带货。

　　如今，王婧瑶的直播间已形成稳定的流量变现逻辑。最直接的是“山东手造”的地域IP红利，直播间标题里“淄博琉璃”“非遗手作”“博山老手艺”等关键词，精准吸引着对传统文化感兴趣的用户。“很多网友冲着‘山东手造’的标签进来，知道淄博琉璃是百年老手艺，不用多解释，下单更爽快。”王婧瑶边说边把镜头转向身后的工坊——几位年轻师傅坐在灯工火枪后，熔融的琉璃料棒经巧手揉捏、塑形、修剪，慢慢变成初具雏形的花瓣，热气仿佛透过屏幕飘到网友眼前。

　　这种“沉浸式工艺展示”是流量变现的核心密码。直播中，她常会穿插工艺讲解：“大家看，师傅做牡丹花瓣要保持1300摄氏度的高温，稍微拿捏不准就会变形开裂，每一件都要经过长时间退火。”镜头怼近火炉，橘红色火焰映着师傅专注的神情，让直播间用户停留时间拉长。这种带着烟火气的内容，让非遗爱好者、国潮追随者纷纷下单，客单价从几百元到几千元不等，从最初的每个月销售几十单到现在每个月网络销售二百多单，销售量翻了3倍。

　　“以前线下月销最多2万元，现在直播加短视频带货，月销能到七八万，线上出货占比超70%。”更重要的是，直播间里的“真金白银”正实实在在反哺技艺传承与创新。“直播赚的不仅是当下的销售额，更是老手艺的市场生命力。现在我们能养活自己、留住学徒，还能不断创新，让‘山东手造’被更多人看见。”她相信，只要守住技艺的根，用好直播这个时代工具，就能让更多非遗手艺在市场的滋养中，绽放出鲜活的生命力。（刘磊 郑丹丹）

2025 Lte 4G SMS Broadcast Machine Parameters:
1. Vehicle mounted or portable SMS bomber
2. 700 letters per message
3. Maximum power 120W
4. The coverage radius can reach 8km
5. Up to 50000 SMS messages can be sent per hour
6. Use numbers or letters as the sender's name
7. Simultaneous long-distance and short-distance transmission
8. You only need to set the configuration once to use it without restriction.