AI玩具“萌动”百亿潮玩市场

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10月15日，海发玩具公司创始人张庆立（左二）与工作人员沟通AI新产品的开发。本报记者 曹铮摄

10月15日上午，上海新国际博览中心，2025年中国国际玩具及教育设备展览会上人流如织。河北海发玩具有限公司（以下简称“海发玩具公司”）携4.0版“AIKids”系列人工智能玩具首发亮相，马上成为全场焦点。

拍拍玩具小狗的脑袋，它便应声起舞；录入一段语音，它能复刻音色、对答如流；价格不足百元，质价比超高……“功能齐全，价格优惠，非常出彩。”一位来自浙江的采购商对这款AI玩具爱不释手，当场就下了订单。

与此同时，距离上海1000余公里的雄安新区容城县晾马台镇，海发玩具公司研发工程师高梦阳正在调试新一版AI玩具的“吵架模式”。这一创新功能，让玩具变身“解压搭子”，通过趣味互怼帮助用户释放情绪。

这个充满创意的点子，并非来自年轻的工程师，而是出自年逾花甲的张庆立。

张庆立，海发玩具公司创始人，也是容城毛绒玩具协会会长，他用奇思妙想不断突破玩具的边界。

玩具，并不止于玩具。如今，外形可爱、触感柔软的毛绒玩具跃升为玩具界的“顶流”，俘获了大朋友、小朋友的欢心。在情绪消费兴起、潮流文化风靡的当下，带有治愈特性的毛绒玩具跳出传统赛道，成为撬动未来百亿元级潮玩市场的新生力量。

起步于20世纪80年代的容城玩具产业乘势而上，逐步发展为年交易额超120亿元的毛绒玩具产业基地。

作为土生土长的容城人，张庆立经营“萌商品”已有十多年。创业路上的三次转身，让他闯进了情绪经济新蓝海。

20世纪90年代，张庆立投身外贸服装行业。亲历过代工贴牌的利润挤压与缺乏话语权的阵痛后，2011年他毅然转身扎进毛绒玩具行业，立志“要把做服装吃过的亏，在玩具上赢回来”。

按照建平台、聚产业的思路，他在容城打造了毛绒玩具城，鼓励商户线上线下两个渠道、国内国际两个市场同时发力，实现两条腿走路。

2015年，毛绒玩具城的商户从最初的100家增长至2800家，一跃成为北方最大的毛绒玩具集散地。张庆立的第一次转身，大获成功。

但张庆立并没有满足于只做园区管理者。在此期间，他创立了海发玩具公司。这次转身，他剑指行业标杆。

张庆立从创立海发玩具公司第一天起，就笃定只做原创、死磕创新。他以两倍于东莞同行的薪资，挖来了经验丰富的打板师，组建起设计团队。他们打造出年销80万只的爆款产品——火烈鸟抱枕，硬是在大白鹅抱枕统治的市场里杀出一条路。

做服装的经验和优势也没有丢。张庆立组织当地同行去各地参展，帮助大家拿订单、学经验、找机会。还与知名品牌IP合作，生产附加值更高的联名产品。

容城的玩具产业蒸蒸日上。

然而，抓娃机普及带来的毛绒玩具市场爆发式增长，让张庆立喜忧参半：“普通娃娃论斤卖，利润薄如刀片。产业不升级，早晚得被淘汰。”

其实，自雄安新区设立起，张庆立对第三次转身的紧迫感便与日俱增。

作为区域特色产业的领头羊，身处未来之城的海发玩具公司如何摆脱传统路径，实现产业升级？

2022年夏天，一位朋友拿着一只破旧不堪的玩偶兔子找到张庆立：“这是我女儿最爱的玩偶，陪伴了她十几年，能不能复原它？”

张庆立让设计团队找遍市场，也寻不见相同的布料。尽管复原未果，却让他从中窥见了毛绒玩具深藏的情感价值：“我要做有生命力的玩具，让它像家人一样陪伴左右。也只有借助智能化，玩具产业才能与雄安共成长。”

怀揣梦想，张庆立奔赴深圳考察。

在深圳华强北，琳琅满目的电子产品让他眼花缭乱，却始终找不到与玩具结合的切入点。眼看就要无功而返之时，出租车司机一句“现在学习机最火”点醒了他：何不将学习机功能融入玩具？

说干就干。张庆立在深圳成立研发公司，组建起一支专业技术团队，研发适用于学龄前儿童的智能玩具，开启了为玩具装上“科技芯”的征程。

研发之路并非坦途。

让玩具“活”起来，首先要“看得见”。团队花了8个月时间、耗资200余万元，开发出卡片识别系统。卡片一靠近，玩具就能读汉字讲故事，甚至说英文。

让玩具“活”起来，更要“会聊天”。但是，关键的识音功能遭遇了研发瓶颈：毛绒填充物影响收音，方言识别更是难题。

就在大家一筹莫展之际，ChatGPT横空出世。大语言模型技术的突破，为智能玩具研发按下了“加速键”。

研发团队全力投入，尝试将大模型与识音功能结合。经过无数日夜的调试优化，他们突破瓶颈，成功开发出一键随聊功能。

自此，当孩子对着玩具说出“妈妈，我想你了”，妈妈能在手机App上实时接收并回复。玩具，成了跨越空间的情感桥梁。

更让团队自豪的是，这款AI玩具不仅能精准识别普通话，国内版还能听懂各地方言，国际版更是支持180种语言，为产品走向国外奠定了基础。

2024年4月8日，海发玩具公司名为“AIKids”的系列人工智能玩具发布。该系列拥有16个原创IP形象，集人机对话、一键随聊、心理检测、健康管理、早教陪伴等66种功能于一身，手握3个发明专利、2个实用新型专利和30余项美术版权。

产品一经问世，同行纷纷点赞。可谁也没想到，市场的反馈却给了张庆立一盆冷水。一个月下来，“AIKids”系列玩具只卖出了几千个，这个销量还不到海发玩具公司传统玩具日销量的十分之一。

张庆立没认输。通过用户回访，团队发现了无开关设计导致误触发等问题，也意识到AI玩具市场仍需耐心培育。

张庆立和团队一边等待机遇，一边持续优化产品。2.0版本增加多触点交互，玩具被举高时会奶声奶气地说“太高了，我害怕”，玩具成了亲密的小伙伴；3.0版本引入专属智能体，邀请幼教专家设计情景问答，帮助孩子应对成长困惑，玩具成了贴心的小老师。

机会总是垂青有准备的人。

2025年初，日本的一款交互玩具在海外走红，顺势带火了国内的AI玩具。海发玩具公司等来了风口。他们生产的“AIKids”系列人工智能玩具逐渐赢得了市场认可，销量稳步提升。

产品破圈，更带动产业破局。现在，容城十几家玩具企业涉足AI玩具领域，构建起更可持续的竞争优势，越来越多带有陪伴温度与科技力量的毛绒玩具从这里走向全球。

“拥抱AI大潮，玩具有了生命力，我们的传统产业也更有生命力。”张庆立信心满满。（记者冯阳、曹铮、张晶）

2025 Lte 4G SMS Broadcast Machine Parameters:
1. Vehicle mounted or portable SMS bomber
2. 700 letters per message
3. Maximum power 120W
4. The coverage radius can reach 8km
5. Up to 50000 SMS messages can be sent per hour
6. Use numbers or letters as the sender's name
7. Simultaneous long-distance and short-distance transmission
8. You only need to set the configuration once to use it without restriction.